一、他的自我介紹：

同學們大家好。在十多年前我大學快畢業的時候，其實是陰錯陽差進入了留學咨詢行業的，現在回想，我自己當時是明顯缺少良好的職業規劃的。但非常非常幸運的是，在工作之后，我真切發現了自己非常適合這個行業，真切的熱愛這個工作。我自己的性格比較偏“暖男”，這個詞可能褒義貶義都有，但在留學顧問這個崗位上，它讓我在咨詢和服務的過程中會更有耐心，會天然具備較強的責任意識。其次，我屬于比較“主意正”的人，留學對于每個學生乃至家庭來說，都是大事，多年的工作經驗告訴我，在留學申請的各個步驟中，很多學生會在各個環節都需要別人幫助做決策，而一個“主意正”的顧問，會讓學生更有安全感。

我喜歡深入研究某一個事物，不斷地給自己學習和充電。尤其是現在，因為自己做工作室了，學生數量比以前少了很多，所以也有了更多的時間去給自己補充知識。在工作中，我發現這不僅僅是我個人的特點，而且是多數男顧問的特點。這或許也是為什么在我們這個行業，多數男性顧問的專業度要高于女性顧問的原因。（抱歉這話要得罪人了，估計鄧恒煒老師第一個不服，我圓下場，鄧老師是我們這個行業少有的專業水平極高的女性顧問O(∩_∩)O）。

當然，在多年工作的過程中，我也有過迷茫和厭倦。尤其是工作到第三四年的時候，我發現身邊很多的同事離職了、轉行了。但是我堅持了下來，我也對自己進行過深入的思考：我扎根在這個行業，并不是懷抱著什么崇高的教育理想，而是自己確實喜歡并適合這個崗位，在工作中找到了自我價值的實現，尤其是現在和伙伴們一起工作，每天都非常快樂。人生一場虛空大夢，韶華白首，不過轉瞬，能做自己想做的事情，才是最幸福的。更何況，一個人只有常年扎根在一件事情上，才能有所成就。

順便聊一下關于行業顧問離職的事，這其實是留學機構的通病，員工離職率太高，導致很多學生在服務周期內被換手好幾次顧問。雖然這也是所有私營企業的通病（據說阿里巴巴每年的員工離職率也在25%），但這個現象發生在教育服務行業，對客戶是不公平的。所以我能給大家一個承諾，我帶的學生，我一定會全程帶到尾的。

最后說一下關于我帶學生的工作特點。1，只要是具備可行性的合理范圍內，我會非常尊重學生自己的意見；2，我會鼓勵你能參與到自己的規劃、申請等工作當中；3，不要質疑我給你的定位；4，我會和你充分討論文書內容，但你自己必須深度參與；5，我完全不介意周末或夜間被打擾，一般情況下我都會及時回復；6我會把我的時間平均分配在每個學生身上，沒有學生有特權。

二、他對留學申請的觀點：

1.GPA高是王道：

你留學的各因素當中，有且只有一個核心要素，GPA！在GPA面前，什么實習、科研、活動等，都是浮云，托福雅思GRE也彌補不了GPA。在所有申請材料當中，教授最重視也是停留時間最長的，是你的那份本科成績單。我強調最后一次，GPA遠比你想象的要重要！

2.重視課程的規劃：

申經濟學的不重視計量，學金融的不想學概率論，學物理的不重視四大力學，學法律的忽視商法、經濟法，申CS的沒學過離散，學EE的模電數電不及格，學生物的分子、細胞、生化得60分，學化工的反應工程不及格，申金工的不會C語言，申商業分析的不會python，申DS的不知道數據挖掘……你是在跟我開玩笑么？

3.凡是花錢買的經歷，都是沒用的：

甚至見到過花十幾萬、幾十萬買名企實習經歷、科研經歷的。對不起，這些錢都白花了。。。

4.留學申請的階級固化論：

為什么上邊的錢都白花了，說刻薄一點，因為你的本科出身+GPA已經固化了你在所有準留學生中的階級。如果GPA是你木桶中的最短板，那么其它板拔再高都沒有意義，而其它板只需要拔到適用于你水準的目標學校足矣。

也就是說，對于絕大多數GPA不理想的同學，最合理的規劃應該是：實習，有即可，保證專業對口。高大上的實習對于你所申請的檔次的院校，不帶來任何額外效用。應該把更多時間和經歷用在彌補成績和學英語上。

5.個性化的規劃和文書的內容很重要：

你可能會問，高大上的實習不重要，那什么重要？講真，實習、科研等軟性經歷，專業對口和你在申請材料中如何展示你的經歷，才是真正重要的。也就是說，如何表達你對自身經歷的所學、所思、所想，遠遠重要于你的實習單位。

6.什么是個性化，從文、理、工、商四個專業，舉四個低分逆襲、成功翻盤的例子：

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新聞：

我的學生在北京外語廣播的《感受北京》欄目實習，在文書的寫作中，我們并沒高大上的去描述工作內容本身，而是始終在討論，做為一個媒體人，如何“同時從嘉賓和觀眾的角度兩方面出發”去感悟自己的工作，要思考如何對接觀眾們的話題需求和嘉賓背后的故事，如何超過普通參與者或者觀眾的層面去深入地了解這些人和事

生物：

我的學生沒有論文，沒有高大上的科研，文書里我們只談了一個不起眼的小實驗，就是在提取純化了一天的DNA后，發現當天有一種試劑被污染，導致所有工作全部白做，功虧一簣。因此我們反思了對“什么是真正的科研”這個命題的所學、所思、所想，最后成功逆襲。

機械：

我的學生在一個項目中沒有能夠參與很重要的內容，只是負責了實驗平臺的設計與搭建，但正是這段經歷開始讓我們反思自己的不足，那就是缺乏相關控制方面的背景知識和編程能力，我們在文書中討論“知道自己的不足”遠比“認為自己知道很多”更重要，我們開始反思如何讓自己在ME科學家的道路上一步步成長。

金融：

我的學生是在一個很不起眼的地方支行實習，沒有高大上的投行實習經歷。但給其規劃文書的時候，因為剛好是銀行的實習，所以我們在文書里深入討論了她對“中小企業貸款難”這個問題的所學、所思、所想，我們重新思考了自己的職業規劃，甚至重新思考了“金融”在這個社會中的定義，我們對金融專業個性化的思考瞬秒一眾投行實習的學生。

上邊的四個學生，都是我自己的學生，都存在明顯短板，要么成績、分數有硬傷，要么科研、實習經歷有欠缺。其中金融那個學生GMAT只有670申到杜克，機械那個學生GPA只有3.3申到了約翰霍普金斯，要知道杜克的商學院和JHU的工科，雖然不是頂尖，但絕對是數一數二商學院和工學院。

7.不要單純衡量哪個國家好，一定要落實到學校：

能去哈耶普，就不去牛劍，能去英國G5，就不去美國非藤校，能去北大清華，就沒必要考慮美國TOP20之后的留學。每個國家和地區都有自己的好學校，我帶過很多美英港等混申的同學，甚至還有很多同學輔助申請一些歐陸的英文授課學校，例如蘇黎世聯邦理工、法國高商等。

8.一定要深入研究項目本身：
研究生的申請，衡量學校本身意義不大，一定要落實到專業、落實到項目去具體討論。比如，你以為佛羅里達大學這樣名不見經傳、商學院一般、專排不高的學校，金融專業會很好申？告訴你，錄得了MIT金融，你也錄不了佛羅里達；反之，你以為斯坦福這樣如雷貫耳、工科頂尖、專排第一的學校，它的環境工程專業會難如登天？錯了，斯坦福的環工，條件沒有明顯短板的學生都能試試。研究生的申請，一定要具體深入的研究項目本身，比如它招不招國際生、招多少比例的國際生、中國人生源結構是怎樣的、項目教授如何、課程如何、有沒有實習或科研機會、未來的升學就業怎樣等等，才是你真正應該關注的。

三、他的工作感悟：

1.醫患矛盾：

以前教育部涉外司的領導曾問我，“小杜，你覺得如何解決留學中介行業美譽度不高的問題？”。我跟他表達的觀點如下：

留學服務的矛盾，完全就是醫患矛盾，很難說責任到底在誰，我們只討論下醫院的責任。中國的醫生，給人的感覺就是恨不能三分鐘把你解決掉：一分鐘問診、一分鐘化驗、一分鐘開藥，三分鐘后你就得趕緊走人，但事實上病人心里是有很多疑慮和困惑想要咨詢的，莫名其妙帶一堆藥回去了，這個時候，能不出矛盾么？

所以，我明確告訴教育部的領導，留學行業想要有更好的美譽度，不要談什么規章、制度，先把顧問的耐心和責任意識樹立起來，其它就都解決了。

（說個題外話，中國掛號費便宜，藥費貴，所以你看病醫生都是不怎么聊，然后開一堆藥；而美國問診費極貴，所以醫生會認真跟你咨詢一兩個小時，如果問題不大，可能都不給你開藥。）

2.合同的意義不大：

留學咨詢和申請的工作，是典型的“非標化”服務。這不是我的原創觀點，而是曾今一位學生的父親跟我講的，他說：“杜老師，合同我就不看了，你們這個工作，是良心活，你在我孩子身上是認真做還是不認真做，不是合同能規定出來的。我是完全認你這個人，而不是合同。”對于這位父親的觀點，我認可至今。

3.現在不是信息不足的時代，而是信息泛濫，有效性息不足：

所以，這也對留學顧問自我的提升提出了更高的要求。單純的搜集信息是沒有意義的，學生自己也能做，留學顧問的價值體現在用自己多年的經驗去判斷和整合信息，得出自己獨到的觀點和見解，從而個性化的幫助學生申請到他本不能申請到的學校。

4.留學顧問應當拓展自己的知識面：

別小看了留學顧問的工作難度，如果真的想做好，這絕對是需要融匯各方面知識的崗位，不同知識體系之間的借鑒和融合，會讓我跳出固有思維，產生很多新的觀點、見解。以這兩年突然大火的商業分析專業為例，很多學生甚至留學顧問都沒弄明白這是個什么專業。但因為我自己曾帶過大量的金融金工、CS、統計這三類專業的學生，所以我在寫BA專業文書的時候，就發現自己能很容易地把理工科的知識、技能和商學院的申請特點進行融合，申請BA專業非常輕松，事實也證明我這兩年帶的BA專業的學生申請結果都非常好。

不過對于新入行的留學顧問，我還是建議大家在剛工作的前兩三年，還是先深入學習一兩個相近專業的申請比較好。但工作四五年后，一定要學習和嘗試各個專業的申請，否則會對你的職業發展產生限制。

5.留學顧問應當勇于承擔：

我曾今遇到過兩個學生，因為專業的特殊性，行業里的很多公司和顧問竟然不愿意承接他們的申請。因為極為特殊的小眾專業，需要顧問跳出自己的舒適圈去研究新的東西，而且還難以保證申請結果。但是，我承接了。一個是學針灸推拿專業的學生，當年申請的時候我幫他翻遍了所有香港、新加坡還有北美地區任教的中醫教授；另一個是學人種音樂學的學生，因為我也不懂，所以申請的時候我和學生一起學習、一起研究這個專業的申請。這兩個學生現在也是我最好的朋友，一個已經畢業，任職于深圳中科院，一個仍然在美國匹茲堡大學讀PHD。

（科普一下，人種音樂學，Ethnomusicology，是研究世界不同人種、民族傳統音樂及其發展類型的理論學科。不是表演藝術類專業，而是類似于哲學、政治、歷史等的理論研究型的社科類專業。）

6.留學顧問要能接受非工作日時間被“打擾”：

做顧問，你的工作時間會更自由，有電腦、有手機你就可以工作和咨詢了。但你的客戶不是，學生更多是晚上下課或周末才有空，更何況現在美本、英本的學生越來越多，他們只有北京時間的早上和晚上才能溝通。這就需要留學顧問舍得放棄休息的時間，愿意在非工作日和學生溝通。尤其現在對于我們來說，本來學生就少，每一個學生對于我們來說都非常珍貴。曾今有同事批評我說，“你太慣著學生了”，我想說，“那你就不該做這份工作啊”。

四、他有哪些值得說道的案例：

哥倫比亞大學-統計碩士，S同學，北京理工大學-數學，GPA3.0，T109，G325

（極為少數的以3.0的GPA申到哥大統計碩士的案例）

芝加哥大學-金融數學碩士，X同學，對外經濟貿易大學-金融工程，GPA3.5，T111，G320

（事實上GPA不到3.5，是外經貿歷史上第一例以GPA3.5 –?的分數被芝加哥金數錄取的學生）

麻省理工學院-金融碩士，A同學，北京大學-金融、漢語言文學雙專業，GPA3.6，T108，GRE325

（是MIT金融錄取的少有的欠缺量化經歷，背景極為偏“文”的學生，無投行實習而且GPA3.6）

西北大學-整合營銷傳播碩士，S同學，北京大學-廣告學，GPA3.4，T113，G334

（西北IMC錄取的極為罕見的GPA低于3.5的學生）

哈佛大學-計算生物學碩士，F同學，南京大學-生命科學，GPA3.8，T111，G328

（南京大學第一例被哈佛計算生物學錄取的案例）

哥倫比亞大學-統計學碩士，密歇根州立-數學博士（全額獎學金），C同學，河北師范大學-數學，GPA3.6，T105，G318，GRE-Sub 65%

（河北師范大學歷史上首例哥大錄取案例，同時還以極低的SUB分數拿到了博士全額獎學金錄取）

斯坦福-電子工程碩士，Y同學，清華大學-生物醫學工程，GPA3.9（專業第一），T105，G332

（清華BME專業第一例被斯坦福EE錄取的案例）

杜克大學-管理學碩士，Z同學，對外經濟貿易大學-金融專業，GPA3.8，雅思7.5，GMAT670

（杜克Fuqua商學院錄取的少有的GMAT670的學生）

卡耐基梅隆大學-計算機碩士，J同學，北京大學-計算機，GPA3.4，雅思7.5，G325

（卡梅計算機錄取的少有的GPA3.5以下的案例）

內布拉斯加林肯大學-藥學博士，W同學，吉林大學-生物與化學，GPA3.64，T104，G329

（難度極大的藥學專業博士錄取案例）

卡耐基梅隆-管理信息系統碩士，L同學，北京工業大學-計算機，GPA3.6，T108，G321

（以3.6的GPA錄取卡梅MIS）

圣路易斯華盛頓大學–全球金融碩士，L同學，天津科技大學–國際金融，GPA3.1，T94，G320

（以極為劣勢的GPA和托福分數申到圣路易斯華盛頓金融）

斯蒂文斯理工-金融工程，X同學，北京理工大學-信息與計算科學，GPA2.2，T76，G300

（以極為劣勢的三圍分數拿到TOP70的金工專業錄取）

辛辛那提大學-遙感碩士（全額獎學金），W同學，武漢大學-地理信息系統，GPA3.3，T90，G319

（以3.3的GPA和90分托福拿到了極為罕見的碩士全額獎學金錄取）

圣路易斯華盛頓大學-信息系統，W同學，北京郵電大學-電子商務與法律，GPA2.8，T100，G316

（少有的以低于3.0的GPA申請到Wustl信息系統的案例）

六、他還有哪些看起來很厲害的經歷

1，教育部涉外司《留學服務質量評價國家標準》起草人，協助參與了大量國家標準的制定工作，獲得了教育部各級領導的認可。

2，曾今有一個叫XDF的公司通過獵頭想挖他，開價年薪50萬。